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【经贸透视】医师自创品牌 洸鼎拼出美丽江山

[ 2017/01/25 ]


以自创品牌Dr.Hsieh起家的洸鼎,秉持『亚洲原生植萃开发的专家』的理念,持续研发产品,积极布局海外,成功在美妆市场占据一席之地。

早期台湾美妆产业替国际知名品牌代工,制造质量与技术深受肯定,近年更有不少业者自创品牌,销售成绩斐然。然而,这间位于高雄大寮区的『洸鼎生物科技有限公司』,创办人谢明浚医师则反其道而行,并非透过传统代工方式崛起,而是先自创品牌Dr.Hsieh,以台湾原生植物萃取为特色,取得专利,在竞争激烈的美妆市场中闯出一片天。 

赴美进修医美 跨足美妆产业
谢明浚原是高雄长庚医院的外科医师,2003年起自立门户,原规划在诊所服务到退休,却因经营诊所当了老板,对健保核检体制感到失望,决心到美国进修医学美容。
谢明浚受教于美国药妆学之父Dr.Kligman 的门下弟子 Dr.Fulton,两位医师曾在美国宾州大学皮肤科共同进行A酸的研究开发,并在迈阿密成立皮肤科共同进行A酸的研究开发,并在迈阿密成立医美中心;谢明浚在耳濡目染下,萌生日后开发医美产品的想法,当时台湾尚未兴起保养品融合医药成分的医美概念,他回国后先开了医美诊所,持续投入各种医妆品原料研究。

求知欲旺盛的谢明浚,为了学习东方植物药草特性,又前往安徽医学大学念硕士班;回国后,他决定效法Dr.Kligman 与Dr.Fulton研发医美产品,2007年开创Dr.Hsieh品牌之路。

自行研发舍代工 满足客户需求
在自创Dr.Hsieh品牌过程中,非制造背景出身的谢明浚没有设备,只能先进行原料研究,并委托朋友的工厂生产。龟毛的他为了追求精准,住重效果与产品质地,导致来回打样的时间长,更无法临时更改订单;因此在2011年成立洸鼎生物科技有限公司,建立实验室,扩大研究不同的台湾原生植物特性。
「我们公司没有接受其他厂商的代工制造,只专注于Dr.Hsieh本身的产品研发,工厂虽然规模不大,但对客户需求及新产品研发,都游刃有余。」谢明浚自信的说。
洸鼎在马来西亚、大陆、香港三地皆有代理商,因目前在申请Halal认证遇到困难,马来西亚市场仍在开发中阶段,大陆市场则较稳固。「以前运货到大陆都走小三通,没有正式报关,偶尔会断货。」谢明浚回亿道,「之前我们在大陆设立发货中心,在小三通通行时赶快出货,后来生意逐渐好转,现在则和伙伴在杭州有制造工厂,直接在当地制造产品,节省人力与时间。」 

致力研究杏仁酸 打造差异化
国内不乏果酸成分的美妆保养品牌,Dr.Hsieh的杏仁酸如何与市面上的产品做出差异化呢?谢明俊笑着说:「杏仁酸算是我引进台湾的,相较于其他果酸,杏仁酸有亲脂性,可渗透进富含油脂的表层皮肤,杀死毛孔里造成痘痘产生的痤疮杆菌,达到抗痘效果。」
谢明浚在大陆安徽医学大学时期致力研究杏仁酸,写了全球第一篇关于杏仁酸的论文,对于杏仁酸的特性了如指掌;而洸鼎的杏仁酸原料是直接进口自杏仁酸最大出口国-大陆,原料纯度高达99.9%,「不论产品纯度或剂量的调配使用,皆为实验室自行开发,让杏仁酸发挥最大功效,是我们的竞争优势。」谢明浚表示。

品牌网络崛起 首重专业与体验
特别的是,Dr.Hsieh品牌系从网络崛起,起初只透过电商平台销售,一方面省去实体通路昂贵的上架广宣费用,另一方面大陆民众不相信品牌网站与销售据点,认为可能有山寨风险,反而觉得淘宝、天猫等大型电商平台可信;直到现在,网络销售仍以7:3比例远高于实体店面。
谢明浚说,因兴趣关系,2006年他便开始固定于YAHOO部落格撰写美妆保养品相关文章,分享如何选择适合的产品、教导读者判断成份表上的成分,甚至将国外最新论文摘要成浅显易懂的短篇,浏览人次已累积超过一百万。
此外,谢明浚也事必躬亲,回答读者提问、建立情感,在网络上拥有一群「柱仔脚」粉丝,是奠定Dr.Hsieh初期发展的重要关键;2013年起,更陆续获得华人第一女性时尚美妆平台FG(Fashion Guide)评鉴特优、柯梦波丹杂志举办的美容奥斯卡评鉴,以及女人我最大的美妆大赏。
「实体通路采直营店经营,除了销售,更要让顾客有所体验,非亲自来一趟不可的感觉。」谢明浚表示。透过专业的皮肤检测仪,拍摄客人使用前后的皮肤状况,驻店药师则根据检测结果建议消费者适合的产品,达到最有利于顾客的推广方式;另外,谢明浚也将产品导入医美诊所,透过实地临床试验,作为日后研发新品的参考,此第一手数据非常珍贵,也成为洸鼎的优势。

申请政府研发计划 借力使力
工作之余,谢明浚喜欢登山,同时也是高雄市医师工会登山会队长,除了体力与意志力的训练,因公司原料来自植物萃取,很多灵感是在登高途中衍生,例如台湾的原生种积雪草,可抗炎抗敏;牡丹花则具有多重修复功能等。
尤其素有台湾国宝花之称的南国蓟,在中部被认为可以护肝,农会便其包装成茶饮推广,谢明浚却异想天开的思考如何与保养品结合,以蓟类天然中药食品开发品项,申请到经济部技术处小型企划创新(SBIR),取得政府资金研究。他发现用酒精萃取,才能发挥其抗氧化的功效,因而成功开发出美白抗氧化产品,并取得独家专利。

整合产业链 共创MIT优质形象
源自对土地的关怀,台湾原生植物的植萃开发是谢明浚另一个相当热中的领域。为了确保原料质量,谢明浚在靠山、多雨、污染少的屏东万峦买了三分地,作为洸鼎的无毒农园,种植Dr.Hsieh所需的植物原料;如今,已有南国蓟、鱼腥草、积雪草、澳洲茶树、印度醋栗等。他自信表示,洸鼎从原料到产品的垂直整合,算是国内业界最完整的。
未来洸鼎,将秉持亚洲原生植萃开发的专家理念,我们其实还没成功,许多海外经销仍在布局阶段,只不过品牌定位方向对了,开头比人家顺遂而已。谢明浚也分享参加上海美容展的经验,看到韩国馆、泰国馆等国家馆,不仅气势磅礡,更有统一形象,美妆产业是成熟且进入门坎低的市场,除产品质量外,消费者更会考虑包装美感、品牌形象甚至购买的感受。
谢明浚说,以韩国为例,韩国政府将美妆视为国家重要产业,并融入到影视、时尚领域,打造以国家为品牌的「韩国美妆品」形象。他期许未来也能联合各家优质厂商,共创优良台湾美妆品的意象,创造皆赢的局面。


图片/文字撷取自经贸透视 2016年12月号P.116、P.117、P.118


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